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大营销战略

    为顺应世界橡胶行业的发展情况,配合海南橡胶“从传统生产型向生产经营型转变、从资源拥有型向控制型转变、产品从低端、单一化向高端、差异化转变”,2009年,海南橡胶全面实施“以销售为龙头,以市场为导向”的“大营销”战略,大力发展直、分销业务,实现与终端客户的对接。“大营销”战略的实施,最大限度地整合集团内外的各种销售资源,形成了以市场营销的业务活动为辐射点,原料供给充足,产品加工及时、质量可靠,存储及物流配送准确、迅速,售后服务及时的支撑体系。公司的海外扩展及并购战略,加速构建放眼全球的橡胶贸易网络平台。

    中国最大电子商务化交易平台
    海南橡胶控股子公司中橡电子交易市场有限公司成立于2001年,业务涉及天然橡胶及其他农产品网上交易、软件开发及服务等。
    中橡市场目前已发展成为全国最大的天然橡胶现货交易市场,通过中橡市场网上销售的橡胶产品占全国销售量的70%。2004年中橡市场被农业部等八部委评为农业产业化全国重点龙头企业,2007年荣膺国家商务部“双百市场工程”唯一的电子交易市场。作为海南橡胶橡胶产品的电子商务平台,2009年,中橡市场与新加坡商品交易所(SICOM)签署合作备忘录,双方将在建立战略合作伙伴关系基础上,优势互补,产销结合,实现双赢,共同开拓天然橡胶国际市场。

 

    建立国内主销区销售平台
    目前涵盖我国主要沿海经济发达地区的营销网络已初步建立,现有广州、青岛、天津、云南、温州五大办事处,上海龙橡国际贸易有限公司及其子公司青岛蟠龙国际贸易有限公司。
    上海龙橡国际贸易有限公司是海南橡胶的全资子公司,坐落于上海浦东陆家嘴,拥有自主经营进出口权,以自产天然橡胶的销售为基础,围绕终端客户开展贸易胶、美元胶与合成橡胶的销售业务。海南橡胶正全力将上海龙橡打造成为公司对外贸易的窗口和国内外橡胶资源自由转换的平台。

 

    构建海外拓展的支撑平台
    大红鹰聊天室集团(新加坡)发展有限公司是海南橡胶在新加坡注册的全资子公司,以天然橡胶一般进出口贸易、转口贸易及贸易代理为核心业务,是公司海外发展和合作的窗口、海外市场信息的窗口及国际宣传的窗口。新加坡公司旨在通过建立海外平台,构建原料国际化供应渠道,成为海南橡胶贸易业务拓展和金融资本协同发展的国际化、专业化海外发展公司。通过参与对新加坡R1公司的并购,建立起面向全球的橡胶贸易网络,并吸收了先进的营销理念和人才队伍。

 

    高效、便捷的现代物流体系
    为配合海南橡胶的“大营销”战略,公司在海口规划建设大型物流园区。公司下属的控股子公司海垦现代物流股份公司,正依托垦区丰富的物流资源开展业务。海南橡胶每年有橡胶产品20万吨、生产资料22万吨、橡胶原木约70万吨需要配送;另外,垦区每年生产热带水果、瓜菜50万吨。现代物流负责海南橡胶橡胶产品及橡胶林木的仓储、物流配送服务。其发展目标是“依托农垦,面向市场,覆盖全岛,延伸省外,拓展境外,网络连锁”。通过收购云南陆航物流,增强了对市场的控制,扩大和丰富了业务形态,完善了管理机制。

海垦物流福田瑞沃车队

 

 

 


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